{"id":4271,"date":"2025-09-26T01:26:40","date_gmt":"2025-09-26T01:26:40","guid":{"rendered":"https:\/\/ucaecemdp.edu.ar\/desarrollo\/empresarios-diez-consejos-para-transitar-el-2021\/"},"modified":"2025-09-26T03:41:16","modified_gmt":"2025-09-26T03:41:16","slug":"empresarios-diez-consejos-para-transitar-el-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ucaecemdp.edu.ar\/desarrollo\/empresarios-diez-consejos-para-transitar-el-2021\/","title":{"rendered":"Empresarios: diez consejos para transitar el 2021"},"content":{"rendered":"

Las acciones del pasado condicionan las decisiones del presente y determinan el estado en que nos vamos a encontrar en el futuro.<\/strong>
\nGestionar en una econom\u00eda ordenada no evita la presi\u00f3n competitiva. Se asemeja a una carrera de nataci\u00f3n en una pileta cubierta y climatizada; el contexto est\u00e1 controlado, pero no hace desaparecer a la competencia.
\nGestionar en tiempos de crisis como el que vive nuestro pa\u00eds podr\u00eda ser comparado tambi\u00e9n como una carrera de nataci\u00f3n, pero esta vez en aguas abiertas; la competencia sigue existiendo, pero ahora, vencer a la
\nnaturaleza es el desaf\u00edo importante. Llegar a la meta pasa a ser un objetivo en s\u00ed mismo, llegar primero sirve, pero es secundario.
\nArgentina ha pasado muchas crisis en este \u00faltimo siglo, tantas que casi podemos decir que los empresarios en este pa\u00eds son expertos en mercados estresados.
\nPara muchos de ellos, estos diez puntos claves que se deber\u00edan tener en cuenta cuando las tormentas azotan pueden parecer lugares comunes. De hecho, los hemos construido a partir del di\u00e1logo con estos sobrevivientes notables, veteranos de crisis pasadas, sabios de errores que costaron
\nrentabilidad y *market share*.
\n1) Proteja los stocks.<\/strong>
\nTiempos de crisis son tiempos de informaci\u00f3n cruzada, de rumores, de medidas sorpresivas, de incendios. En estos momentos se cruzan periodos de alta demanda con otros donde escasea la venta. Desconf\u00ede cuando el tel\u00e9fono se pone caliente, es muy probable que sus clientes simplemente est\u00e9n
\nhuyendo de la moneda y busquen alg\u00fan resguardo de valor con liquidez. El stock es el capital comercial que siempre debe ser repuesto, ante la duda, la prudencia manda parar hasta que aclare.
\nEste es un consejo claro y directo para la industria y el comercio. Pero tambi\u00e9n es aplicable a los servicios. El stock para los servicios es la hora de trabajo con que cuenta su empresa. Si bien es cierto que existe un
\nlucro cesante de no hacerla producir, no es menos cierto que contratos largos pueden representar quebrantos grandes en tiempos de inflaci\u00f3n.
\n2) En un sistema de precios opaco hay que conocer el precio.<\/strong>
\nEsto lleva al segundo asunto que no hay que descuidar. Los precios no se determinan por la demanda corriente sino por la demanda permanente. Esto quiere decir que la demanda puntual en tiempos de crisis pierde capacidad de brindar informaci\u00f3n, uno debe guiarse por la demanda proyectada.
\nY sobre todo debe buscar una unidad de cuenta que pueda servir de br\u00fajula a
\nun negocio que quiere mantenerse sustentable.
\nLa inflaci\u00f3n no es mala porque los precios suben, su nefasto efecto sobre la econom\u00eda se da en que el sistema de precios ha sido anulado como gu\u00eda para la toma de decisiones. La moneda no sirve ni como unidad de cuenta ni como reserva de valor. Hay que encontrar sustitutos.
\n3) La liquidez es clave en tiempos de crisis.<\/strong>
\nLos pagos a proveedores se hacen urgentes, los pagos de los clientes se alargan. La disponibilidad de efectivo se hace m\u00e1s aleatoria. En este escenario, contar con los recursos para cumplir brinda oportunidades que impactan en la rentabilidad. De la misma manera, encontrarse corto de liquidez produce costos financieros no deseados e incluso puede tener consecuencias legales.
\nParad\u00f3jicamente, \u00e9pocas de alta emisi\u00f3n pueden venir acompa\u00f1adas con falta
\nde liquidez en el mercado. Liquidez no necesariamente significa efectivo sino la capacidad de hacerse de efectivo r\u00e1pidamente y con el menor quebranto posible.
\n4) Alinee la tropa, evite los conflictos internos<\/strong>
\nEs bastante com\u00fan que cuando el desorden externo impera, ese desorden puje por infectar la propia organizaci\u00f3n. Los comerciales tratan de vender, los financieros buscan defender la rentabilidad y operaciones trata de mantener un flujo de producci\u00f3n acorde. Cuando el contexto no ayuda estas tensiones propias de la empresa se agudizan y es muy f\u00e1cil que los integrantes tiendan a contradecirse e incluso a justificar sus fracasos amparados en la situaci\u00f3n general.
\nEstrechar filas y agrupar objetivos comunes para toda la organizaci\u00f3n ayuda a aislar a la empresa de la situaci\u00f3n general de la econom\u00eda y hasta puede servir como incentivo para transitar una crisis como una oportunidad.
\n5) La eficiencia es clave.<\/strong>
\nNo desperdiciar los recursos escasos es una tarea de todos los d\u00edas, pero en tiempos de crisis cuando cada tornillo, cada post-it, cada l\u00e1piz puede estar faltando es cuando el orden y el manejo de la empresa muestran su mejor cara.
\nAprovechar tiempos dif\u00edciles para generar una cultura del gasto con significado, cuando ser\u00e1 un mensaje que dif\u00edcilmente encuentre cr\u00edtica; es necesario y oportuno a la vez.
\n6) Construya comunidad con proveedores y clientes.<\/strong>
\nEste es un consejo v\u00e1lido bajo cualquier escenario, pero es fundamental cuando las papas queman. Trabajar en un entorno de confianza con proveedores y clientes donde la ayuda pueda venir desde el plazo de pago a compras adelantadas hace que las necesidades de capital de trabajo que son
\ncr\u00edticas en estos momentos puedan transitarse con mucho menos estr\u00e9s. Esto
\ncuenta para todo el ecosistema de su negocio y por lo tanto requiere haber construido la confianza para poder llevarlo adelante.
\n7) No desatienda la inversi\u00f3n m\u00ednima requerida*<\/strong>
\nLa idea es sobrevivir para el d\u00eda despu\u00e9s, no liquidar el negocio. Mantener la ecuaci\u00f3n de los factores de producci\u00f3n en una relaci\u00f3n competitiva es tan necesario como transitar la crisis. Es cierto, que es muy probable que un momento turbulento no sea el ideal para crecer, pero tambi\u00e9n es cierto que los momentos de crisis dieron origen a las empresas m\u00e1s exitosas de la historia.
\n8) El capital de trabajo es el plazo de pago<\/strong>
\nEn tiempos de alta volatilidad, cuando la venta se dispara o se estanca sin motivo aparente; cuando la cobranza pasa a ser un acto de fe; cuando hay pocos refugios para defender el valor de los activos es cuando el capital de trabajo debe administrarse con la mayor astucia.
\nPor definici\u00f3n, el capital de giro tiene que ver con los plazos de pago.
\nAdelantar pagos o retrasarlos son t\u00e1cticas a tener en cuenta para la priorizaci\u00f3n de nuestros proveedores y la valorizaci\u00f3n de los clientes.
\n9) Reduzca el riesgo cambiario al m\u00ednimo tolerable<\/strong>
\nEs muy rara la producci\u00f3n argentina que no requiera de insumos o productos importados, eso provoca una deuda flotante en moneda extranjera que siempre se comporta como una espada de Damocles pronta a clavarse en nuestra rentabilidad.
\nPero tambi\u00e9n es una oportunidad por los transitorios per\u00edodos de atraso cambiario que provocan algunas medidas econ\u00f3micas. Aproveche estos baches para reducir su riesgo cambiario. El manejo financiero del pago a proveedores al exterior puede repercutir positivamente en su rentabilidad.
\n10) El objetivo es llegar posicionado para sacar la ventaja al final.<\/strong>
\nLa comparaci\u00f3n no era feliz, una empresa no es una carrera de nataci\u00f3n. Su objetivo es la creaci\u00f3n de valor en el tiempo y no necesariamente existe una l\u00ednea de llegada que al cruzarla nos permite desplomarnos felices por el deber cumplido.
\nEl tr\u00e1nsito de la crisis no tiene como \u00fanico objetivo la supervivencia, aunque este sea obviamente prioritario. El objetivo, si no se puede crecer, debe ser; estar preparado para crecer. El objetivo siempre es mejorar
\nnuestra competitividad.
\nSi la empresa logra transitar la crisis, y llega al fin de esta en el mejor estado posible, aumenta sus posibilidades de fijar una estrategia ganadora para la poscrisis. Obviamente, esto implica cambiar del modo crisis al modo poscrisis, pero eso ya es otra historia.
\n 
\n(*) El Observatorio de Productividad y Competitividad (OPyC) fue creado
\npor la Universidad CAECE para aportar una mirada m\u00e1s cercana a los
\nfen\u00f3menos econ\u00f3micos y encontrar las oportunidades que el contexto ofrece a las empresas. Es en este contexto de grandes desaf\u00edos donde el OPyC aspira a agregar valor acompa\u00f1ando a las empresas de los distintos sectores de la econom\u00eda a dise\u00f1ar estrategias que enfrenten los cambios sumando eficiencias y permitiendo que se inserten en un mundo cada vez m\u00e1s complejo y demandante.
\n 
\n

\"\"<\/a>

Carlos Pirovano<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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